现在，在终端市场，有一个特殊的现象――畅销的品的价格并不便宜，而是市场表现活跃的商品。 这是为什么呢？本文，统一经典润滑油小编来和大家聊聊这个商品是怎么活跃起来的。

在终端活跃度除了引起消费者关注外，主要是营造让顾客“占便宜”的效果。而所谓的“占便宜”，实际上意味着企业有两个定价步骤：即显性的定价，这个价格通常高一点；另一个是隐性的定价，把成交价降下来。这个过程便能给予消费者“占便宜”的感觉。（例如我们常见的原价168元，现在只需99元）。

还有的客户很喜欢赠品，甚至有的客户为了赠品才会选择买商品， 因此客户在购买商品的时候，如果你不能让价，那可以选择送赠品给他，这样也可以做成这笔买卖。另外，在润滑油这个行业，消费者更喜欢你给他提供一些免费的后期保养服务，那样他会很乐意买单的。

统一经典润滑油小编认为，其实终端销售的技巧即是不断让客户觉得，在你这里消费能让他有占便宜的感觉，而且每次来你店里消费的时候都能占到便宜，这样慢慢的他便能发展成为你的长期固定客户，便宜占多了，有的还会给你介绍他的朋友来跟他一起占便宜。

大家请记住：如果只是单纯的比价格，往往只会饿死同行，累死自己，同时还坑死下游客户。顾客要的不是真正的便宜，而是“占便宜”的感觉。

有些企业虽然价格低，但初期的营销活动做得大。在早期，这种做法可能迅速见效，有可能成功。然而现在，市场门槛已经很高，这种“短平快”的打法已经不灵了。

做市场，要求持续投入，没有长期的政策支持是很难的。很多人在竞品短期的低价面前沉不住气，乱了方寸，被诱下水。市场的正常现象却是：低价你方唱罢他登场，而高价者岿然不动。

统一经典润滑油小编总结了一个营销基本规律――高价上市，先难后易；低价上市，先易后难。

那些平时对价格敏感的消费者，很容易被低价诱惑。因此，这个的客户对你的品牌忠诚度不高，反之， 如果对价格不敏感的消费者，很难被诱惑，这样的客户将来可能成为你的品牌铁粉。